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二手设备||工程机械外延服务的开拓者

2019-11-17  浏览 14 次  图标 收藏

PPle-system, BlinkMacSystemFont, "font-size:medium;text-indent:0px;background-color:#FFFFFF;"> 今天利用四个小时的时间搜索了一下机械相关的网站,其中包括:起重机食品机械、塑料机械等等,只要是与机械相关的网站全部算与其中;总共是437个相关网站,而这些网站中大多是一些B2B信息类的网站,个别的是二手工程机械网站,只有一个是工程机械租赁类型的网站;从这些网站中可以看出,工程机械真正的互联网时代并没有完全到达;而C端的网站,很多公司也建立,但是真正推广并被大家认可使用,却是少之又少;大多数还是徘徊于B端信息传播;这种情况很大一部分基于整个行业的消费习惯和购买周期。

而工程机械的后市场一直是近两年来的话题,相信很多业内人士也讨论过、探讨过、操作过,最后发现比想象的要复杂更有难度;包括工程机械互联网思维,很多人认为建一个网站,申请一个微信公众号等就是互联网化,就是互联网思维了;如果真的那么简单,互联网创业者相比成功几率不在是97%,将会刷新这个数字了!互联网有两个关键点:一是打通供需关系去中间环节;二是用户体验度。而这两点在机械行业中想实现真的很难,毕竟不是单纯的日常消费品,已经形成网购消费习惯;故此机械行业的互联网化更多的还是倾向于B端服务

虽然我们对行业的诟病、客户的购买习惯了如指掌,但是要想找到痛点并得以解决,却有点困难;包括很多公司建了B2C商城,也无外乎就是想打通C端的客户端口,但是出于种种原因,都未能实现或者说是实现很小的一部分。

整个行业的后市场可以分为三大块:第一块是二手设备;第二块是配件和维修;第三块是租赁服务;但是今天只重点浅谈一种就是二手设备

二手设备在日本、欧美等国外地区流通非常的快,这点源于老外的更新周期比较快,大多数是通过置换而来,之后再出口比他们落后的国家地区,但是这点在国内有点难度;目前国内的置换率应该是34%,部分地域已经达到40%,新旧机的销售比例是1:2。而更多的二手设备只能通过再整备之后,方可流通市场,否则很难实现再次销售。

二手设备的翻新再制造,国内从2003年边开始形成,已历经13个年头了;但是一直都处于一种不温不火的状态;目前还没完全被客户认可。二手设备的销售 比例逐渐增加,翻新再制造也将会在未来5-7年的时间内形成爆发期;现在再制造的配件逐渐得到客户的认可,只是还需要一个推广周期;

二手设备更多的还是倾向于C端(个人购买),它也是打开整个行业后市场的一个突破点;一台二手设备从卖家到买家如果细分,中间至少有11种销售方式6个中间环节;而其中最大的解决点就是客户的购买信任度。而去中间环节最好的一种方式,就是当下经常畅谈的平台化思维,互联网发展模式。但是从目前看,互联网平台并没有真正的解决去中间环节,还是做着向往常一样的事情:提供信息;

二手设备平台化的建立必须体现:线上展示,线下体验,并逐渐形成专家和行业知名度形象。这样才能建立用户的信任度。而平台化的建立必须要解决三个距离:空间、时间和地区。

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